booket

 بخشی از کتاب راهنمای مارکت پلیس ها برایند را مشاهده می کنید. برای خرید کتاب راهنمای مارکت پلیس ها به سایت نشر برایند مراجعه کنید.

در Uber سیستم دارای اطلاعات کامل تری است؛ آن هم در صنعتی که تاقیات شفافیت در هر دو طرف شبکه منجر به هدر رفت منابع می شد. این سیستم امکان استفاده بیشت از اتومبیل، دریافت کرایه های بالاتر در ساعات پرتردد برای راننده و زمان سریع تری را جهت شدن مشتری فراهم می کند.

Desk پلتفرمی است که امکان برنامه ریزی، توسعه و ارسال کد را از عرضه کننده به خدا فراهم کرده است. همچنین، باید گفت که مارکت پلیس مانند یک سیستم گردش کار، تجربة همة گروه های درگیر را در خود افزایش میدهد. مزیت سیستم گردش کار در این است که میزان کار هرکدام از شرکت کنندگان را کاهش داده و هزینه های تغییر را کم می کند. ۴. بازاری مناسب است که ذره ای باشد در حقیقت، ذره ای بودن خریدار و فروشنده، برای یک مارکت پلیس آنلاین بسیار مثبت است. به همین ترتیب، یک عرضه کننده یا خریدار عمده، شانس موفقیت یک مارکت پلیس آنلاین را کاهش میدهد. یک عرضه کننده عمده و متمرکز تمایلی ندارد تا به یک واسطه اجازه ورود به بازارش را بدهد. از این رو، به احتمال زیاد به جای این که از شما حمایت کند با شما مبارزه خواهد کرد. هرکسی که در صنعت سفر آنلاین فعالیت می کند می تواند این موضوع را تأیید کند که عرضه کنندگان عمده تمایلی ندارند تا اقتصاد صنعتشان را با دیگران شریک شوند. شرکت های هواپیمایی بزرگ تقریبا اقتصاد مارکت پلیس های فروش بلیت آنلاین را از بین برده اند و تمام بازیگران آنلاین این صنعت را به سمت حوزه هتل داری سوق داده اند؛ جایی که بازار ذره ای است و اقتصاد بزرگتری دارد. اگر به فهرست سرمایه گذاری های موفق شرکت Benchmark نگاهی بیندازید، متوجه خواهید شد که ویژگی مشترکشان این است که عرضه کنندگان آن صنعت ذره ای هستند.

 بخشی از کتاب راهنمای مارکت پلیس ها را در ادامه می‌خوانید:

 اما سوال ام است که آیا نرخ ۳۰ درصدی ای که پلتفرم می گیرد، منجر به تقویت موقعیت استراتژیک می شود یا صرفا روشی برای کسب درامد است؟ اگر این طور است، آیا این ریسک وجود نظر استراتژیک دریافت کمیسیون بیش از حد یک عامل کاملا منفی قلمداد شود؟

بیایید با فیس بوک شروع کنیم. پلتفرمی که در سالهای اولش رشد چشمگی ۔ قدرت انتشار در این پلتفرم، با توجه به فراگیر شدن آن، رسانه مهمی برای بسیار اندی محسوب می شد؛ به ویژه شرکتهای سازنده بازی. فیس بوک آن قدر سریع موفق شد که بسا از پذیرندگان اولیه اش توانستند به صدها میلیون فروش دست یابند. (Zynga که عملکرد خور در قسمت جست وجوی فیس بوک داشت، در ششمین سال فعالیتش به یک میلیارد دلا دآ دست یافت همه چیز باور نکردنی به نظر می رسید. امروز و تنها چند سال بعد از این ماجرا وضعت طوری است که شرکتهای سازنده بازی کل تخم مرغ هایشان را در سبد فیس بوک نمی گذارند. عجیب است که این شرکت ها برای گسترش خود خیلی جسورانه و استراتژیک به راه هایی غیر از انتشار از طریق فیس بوک روی آورده اند.

سخت است که بفهمیم دقیقا چه مشکلی پیش آمده است. ممکن است کسی بگوید که فیس بوک الزاما یک پلتفرم بازی نیست و یا برخی عمق این موفقیت را زیر سؤال ببرند. آنها استدلال می کنند که Zynga به خودی خود، نسبت به سایرین که شکست خورده اند، بسیار خوب است. برخی دیگر به گسترش تلفن همراه اشاره می کنند که کار را برای فیس بوک سخت کرده است ( به زودی به آن می پردازیم)

. علاوه بر این مسائل، یک استدلال قوی نیز وجود دارد که می گوید نرخ ۳۰ درصد بسیار زیاد است.

اگر در نظر داشته باشیم که خیلی از شرکت های تولیدکننده بازی خریداران عمده تبلیغات فیس بوک هستند، متوجه خواهیم شد که «نرخ کمیسیون واقعی»

متفاوت است. زیرا هزینه واقعی رقابت در این پلتفرم خیلی بیشتر از ۳۰ درصد است. فیس بوک با توجه به موقعیتش، به عنوان رهبر شبکه های اجتماعی جهان که رقیب مهمی هم ندارد، هیچ نیازی ندارد تا بارش را یک روزه ببنددا

فیس بوک برای این که بتواند شرکای تجاری اش را در مورد تأثیر و اهمیت بی چون و چرای پلتفرمش قانع کند، باید این موضوع را اثبات می کرد که این پلتفرم مکانیزم مؤثر و کارآمدی را در رابطه با طیف گسترده ای از محصولات و خدمات دارد.

بخشی از کتاب کتاب راهنمای مارکت پلیس ها را در ادامه می‌خوانید. برای خرید کتاب راهنمای مارکت پلیس ها به سایت نشر برایند مراجعه نمایید

ما فناوری ارائه شده تا حد زیادی تجربه کاربران را بهبود می بخشد

زیادی را به خریداران خانه ارائه می دهد که قبلا در دسترسشان نبود. آنها این اطلاعات را روی نقشه های آنلاین با قابلیت جست و جو قرار داده اند که ارزش زیادی خریداران دارد. گوشی های هوشمند این تجربه را بهتر کرده اند با روشن کردن جر اطلاعات بیشتری به دست می آید.

در Uber سیستم دارای اطلاعات کامل تری است؛ آن هم در صنعتی که تاقیات شفافیت در هر دو طرف شبکه منجر به هدر رفت منابع می شد. این سیستم امکان استفاده بیشت از اتومبیل، دریافت کرایه های بالاتر در ساعات پرتردد برای راننده و زمان سریع تری را جهت شدن مشتری فراهم می کند.

Desk پلتفرمی است که امکان برنامه ریزی، توسعه و ارسال کد را از عرضه کننده به خدا فراهم کرده است. همچنین، باید گفت که مارکت پلیس مانند یک سیستم گردش کار، تجربة همة گروه های درگیر را در خود افزایش میدهد. مزیت سیستم گردش کار در این است که میزان کار هرکدام از شرکت کنندگان را کاهش داده و هزینه های تغییر را کم می کند. ۴. بازاری مناسب است که ذره ای باشد در حقیقت، ذره ای بودن خریدار و فروشنده، برای یک مارکت پلیس آنلاین بسیار مثبت است. به همین ترتیب، یک عرضه کننده یا خریدار عمده، شانس موفقیت یک مارکت پلیس آنلاین را کاهش میدهد. یک عرضه کننده عمده و متمرکز تمایلی ندارد تا به یک واسطه اجازه ورود به بازارش را بدهد. از این رو، به احتمال زیاد به جای این که از شما حمایت کند با شما مبارزه خواهد کرد. هرکسی که در صنعت سفر آنلاین فعالیت می کند می تواند این موضوع را تأیید کند که عرضه کنندگان عمده تمایلی ندارند تا اقتصاد صنعتشان را با دیگران شریک شوند. شرکت های هواپیمایی بزرگ تقریبا اقتصاد مارکت پلیس های فروش بلیت آنلاین را از بین برده اند و تمام بازیگران آنلاین این صنعت را به سمت حوزه هتل داری سوق داده اند؛ جایی که بازار ذره ای است و اقتصاد بزرگتری دارد. اگر به فهرست سرمایه گذاری های موفق شرکت Benchmark نگاهی بیندازید، متوجه خواهید شد که ویژگی مشترکشان این است که عرضه کنندگان آن صنعت ذره ای هستند.

سرمایه گذاران در یک مارکت پلیس دنبال چه چیزی هستند؟
بخشی از کتاب راهنمای مارکت پلیس ها را مشاهده می فرمایید:

سرمایه گذاران در یک مارکت پلیس دنبال چه چیزی هستند؟

همان گونه که قبلا گفته شد، بیل گورلی در مقاله ای با موضوع ارزیابی مارکت پلیس ها، فهرستی متشکل از ده عامل تأثیرگذار را ذکر کرده است. اگر آن را مطالعه نکرده اید، ما مطالعه آن را به شما توصیه می کنیم

همان طور که در فصل یک اشاره کردیم، شش عامل مهم از نظر ما عبارتند از:
• ذره ای بودن بازار؛
• تناوب بالا در خرید یا استفاده؛
• رابطه خریدار و فروشنده؛ تنوع طلبی به جای تک همسری؛
• مجموع بازار در دسترس؛
• بخشی از جریان پرداخت بودن؛
• توانایی گسترش بازار.
اینها تنها عواملی نیستند که منجر به موفقیت می شوند. به عنوان مثال، سایر سرمایه گذاران خطر پذیر احساس می کنند که یک مارکت پلیس با تناوب خرید پایین می تواند توسط یک AOV بالا جبران شود. با این حال، این شش نکته، شاکله نظریات ما را تشکیل می دهند. اگر از منظر این شش مورد بتوانیم با متقاضیان جذب سرمایه همسو شویم، به احتمال زیاد مشتاق خواهیم بود که اطلاعات یک استارت آپ را بررسی کنیم.

در حال حاضر، بیایید نگاه دقیق تری به داستان پرماجرای طرفداران واقعی بیندازیم و مهم ترین اصول توسعه و گسترش آن ها را برای برند خود بررسی کنیم. سیر طرفدار دو آتشه شدن چند سال پیش که در یک کنفرانس تجاری حضور داشتم، سخنران درباره این موضوع صحبت می کرد که چگونه در دنیای پرسروصدای امروز مورد توجه قرار بگیریم تا بتوانیم مشتری های بیشتری جذب کنیم و تجارت موفق تری برای خود بسازیم. در این گردهمایی پرجمعیت او ما را به یک چالش فکری دعوت کرد. 

تصور کنید که در حال پیاده روی هستید و به کسب و کار شخصیتان فکر می کنید که ناگهان یک قطعه فلز از جنس نیکل که شبیه به طلا است روی زمین می بینید. معمولا در چنین احظاتی، خرافات به سراغتان می آید و خیال می کنید همه افرادی که از آنجا می گذرند، سرشان رو به آسمان است. صادقانه پاسخ بدهید، چند نفر از شما توقف می کنید تا آن قطعه را بردارید؟ لطفا دست هایتان را بالا ببرید. ه در پاسخ، تقریبا، ۲۵۰ نفر از حاضران در سالن دست خود را بالا بردند.

برای خرید کتاب طرفداران دو آتشه می‌توانید به صورت اینترنتی اقدام نمایید.

حال، تصور کنید که در حال قدم زدن هستید و به دغدغه های کسب و کار شخصیتان فکر می کنید که ناگهان یک کوارتر روی زمین می بینید. اگر همچنان سرها بالا باشند و چشمی شما را تهدید نکند، چند نفر از شما انتخاب می کنید که آن کوارتر را از زمین بردارید؟ لطفا دست هایتان را بالا ببرید. ا این بار تعداد دست ها بیشتر شد و حدودا به ۴۰ درصد از کل جمیعت رسید.

و سرانجام، اگر در همان شرایط فرضی، با یک اسکناس دلار که چند قدم جلوتر بر زمین افتاده مواجه شوید، چه می کنید؟

این بار اکثر افراد دست خود را بالا بردند. اگرچه یک نفر فریاد زد: «با این که یک شوخی بود، اما بسیار جالب بود.» درنهایت، أو نتیجه گیری خود را این گونه بیان کرد: همین طور که کسب

و کار خود را بنا می کنیم، باید تلاش کنیم مانند آن اسکناس دلار باشیم که از دو جهت منفعت به همراه دارد. اول، معمولا کم پیش می آید که با چنین چیزی روبه رو شویم، از این رو توجه ما را به خود جلب می کند. دوم، از ارزش لحظه ای برخوردار است. به این معنا که برداشتن آن به یک لحظه توقف می ارزد. اگر می خواهید در تجارتتان پیروز و برنده شوید، توجه مردم را به خود جلب کنید و به سرعت به آنها نشان دهید که چگونه می توانید به زندگی شان ارزش افزوده ببخشید. »

بخشی از متن کتاب طرفداران دو آتشه:

برای ایجاد یک تجارت موفق، نیازی به تغییر جهان نیست، فقط کافی است دنیای کسی را دگرگون کنید.»

اگر به تازگی وارد تجارت شده اید، این جمله بدون شک باعث اطمینان خاطر شما می شود، چراکه هدفی قابل دستیابی است و دور از ذهن نیست. از نگاهی دیگر، این هدف معادل جذب روزانه یک هوادار در مدت کمتر از سه سال است. صرفنظر از این که در چه جایگاهی قرار دارید، به طور حتم هزار نفر در این جهان وجود دارند که احتمالا شما را محبوب و برگزیده بدانند. این هواداریابی قرار نیست دقیقا هزار روز طول بکشد، زیرا همان طور که می دانید، به واسطه نقل قول های هواداران فعلی، عده ای دیگر نیز به طور غیرمستقیم به جمع هواداران واقعی شما می پیوندند. اگر هم تجارت ازپیش ساخته ای دارید و دنبال رشد آن هستید، تصور این که تیمی از هواداران واقعیتان در هر فرصتی، علاوه بر سفارش های شخصی خود، افراد بیشتری را با خود در هواداری از شما همراه کنند، همچنان هیجان انگیز است.

وسالانه صد دلار یعنی چی؟ این حداقل حمایت مالی ای است که یک هوادار واقعی می تواند برای شما هزینه کند و چه بسا بسیار بیشتر از این مقدار. افرادی را می شناسم که ماهانه صد دلار صرف چیزهای کم اهمیتی مانند تلویزیون کابلی می کنند و حتی برای لغو سیستم اشتراکی آن هم تنبلی می کنند. هواداران واقعی چطور؟ آنها تمام انرژی، اشتیاق و تلاششان را برای شما صرف می کنند، به طوری که تأثیر آنها بر سود خالص شما، به وضوح قابل مشاهده است.

اما شاید با خود چنین بگویید: پت! من برای موفقیت در تجارتم به مخاطبان زیادی نیاز دارم و تو در حال حاضر، هزاران هوادار واقعی برای خودت داری...» بسیار خب، لازم شد تا از اهمیت و تأثیرگذاری یک هوادار واقعی، بله درست است فقط و فقط یک هوادار، در یک تجارت شخصی برایتان بگویم.

درست چند ماه پس از اولین مکالمه من با جکی، ایمیل دیگری از او دریافت کردم. او من را در جریان آخرین اطلاعات و اخبار شغلش قرار داد و به من اطلاع داد که می تواند وب سایتم را به یک منبع پیشنهادی در چارچوب برنامه آموزش پیشرفته درون سازمانی شرکتش تبدیل کند.

درباره ی شیوه های مختلف بازاریابی در راهنمای بازاریابی محتوایی برآیند بخوانید

دیگر شیوه های بازاریابی و استراتژی ها و ابزارها، اهداف

اشتباهات اجتناب پذیر و برخی شیوه های موفق

و مزایایی امروزی آن شروع می شود. در مرحله دوم،

شناسایی شده اند.

نویسندگان درباره شیوه های فعلی بازاریابی، پژوهشی

اطلاعات مربوط به آگاهی از بازاریابی محتوایی، نیازهای

جهانی انجام دادند و در آخر، تازه ترین تحولات و

مهارت ها و تخصص ها و استفاده از کسب و کارهای

چگونگی استفاده از آنها و همچنین استفاده کنندگان

کوچک و متوسط در هریک از کشورهای انجام دهنده

را بررسی کردند. همچنین راهبردها و بهترین شیوه ها را

پروژه، یعنی لهستان، اتریش، مالت و ایتالیا، از طریق

شناسایی و از طریق پژوهش های موردی مستند کردند.

پرسشنامه های الکترونیکی و تلفنی و حضوری که

تاکتیک ها و ابزارهای خاص

به طور عمیق بررسی و

کارفرمایان و بازاریابان همکار آنها را پر کرده بودند، گردآوری شد. اطلاعات جمع آوری شده در خصوص

توانایی های متناسب با اهداف مختلف، گروه های هدف

و شیوه های توزیع محتوا، نحوه انجام بازاریابی محتوایی،

گستردگی آگاهی درباره شیوه های بازاریابی محتوایی و

چگونگی ارزیابی نتایج آن، درس های گرفته شده،

بازاریابی جدید در بازار جهانی کنونی به عوامل کلیدی

می کند. بسیاری از افراد می توانند بدون آموزش های

برای رقابت و توسعه و حتی در اغلب مواقع، بقای

گسترده، آن را درک و استفاده کنند. متأسفانه

شرکت ها اغلب این نوع استراتژی را از جهتی خطرناک

شرکتها بدل شده است. اثربخشی بازاریابی محتوا با بررسی چندین تحقیق و نظرسنجی تصدیق می شود؛ اما مهم ترین موضوع به کارگرفتن و عملی کردن آن است.

میدانند و از این می ترسند که اطلاعات ارزشمند خود را در اختیار دیگران قرار دهند، بدون اینکه مطمئن باشند در ازای آن چیزی دریافت می کنند. به همین

علت است که بسیاری از شرکت ها صرفا به روش های مدیریت محتوایی

بازاریابی محتوایی هنوز در بسیاری از کشورها رویکرد

سنتی بازاریابی اتکا می کنند.

جدیدی در بازاریابی به حساب می آید. این نوع بازاریابی

ابزار بسیار قدرتمندی است؛ اما در کمال تعجب، بسیارمدیریت

بسیاری از کارمندان هنوز برای بازاریابی مدرن آمادگی ندارند. این کتاب قصد دارد روش های نوآورانه و

کم از آن استفاده می شود. بازاریابی محتوایی شیوه

مؤثری برای دسترسی به مشتریان احتمالی ارائه گزراش مدیریتی 

راه حل های بازاریابی محتوایی را، برا این اساس است.

درباره ی عکملکرد شرکت ها در کتاب راهنمای بازاریابی محتوایی بخوانید.  

چهاردهم: چشم انداز بلندمدت داشته باش 

ای کاش می دانستم که نرفتن به دانشگاه مورد علاقه ام و ماندن در شهرمان باعث می شود در واشنگتن با دولت ریگان کار کنم. ای کاش می دانستم زمانی که این کار به دلیل کمبود بودجه به حالت تعلیق درآمد و ناگزیر برای پرداخت اجاره، کاری موقت در یک استارت آپ فناوری را پذیرفتم، این شغل جدید من را به سمت حرفه ای سوق خواهد داد که تصورش را نمی کردم. وقتی به عقب نگاه می کنم، هنوز هم می توانم ناامیدی تلخی را که در هر دو مورد احساس کردم و ترسم از اینکه هرگز جایی را برای خودم پیدا نکنم، به یاد بیاورم. چه میشد اگر فقط یک گوی کریستال پیشگویی داشتم ا زندگی هریک از ما فصل های متعددی دارد. آدم عاقل می تواند در دل هر ناامیدی فرصت های جدیدی را بیابد. سازمان های عاقل نیز همین طور، یک بار درباره مؤسس شرکتی می خواندم که ایده های بزرگ بعدی شرکت خود را روی تکه ای کاغذ نوشته بود و آن ها را در کشوی میز خود نگه می داشت تا موقعیت مناسب برای عملی سازی این ایده ها مهیا شود. شاید از بعضی لحاظ این کار عاقلانه باشد؛ ولی در نظر داشته باشیم که هیچ موقعیت کاملا مناسبی برای انجام دادن کارهای جسورانه وجود ندارد. اگر زیادی صبر کنید، ممکن است فرصت از دست برود. درست است که زمان بندی همه چیز است اما این ضرب المثل را هم در نظر داشته باشید: «بهترین زمان برای کاشتن درخت بیست سال قبل بود؛ بهترین زمان کاشت درخت بعدی همین الان است.)

زمان بندی و عوامل بیرونی می تواند در موفقیت یک ایده نقش بزرگی داشته باشد و نیز در شکست آن، بسیار مهم است که درباره واقعیت آغاز انجام دادن کارهای جدید منطقی فکر کنیم، زیرا که بسیاری از افراد و شرکت ها و نهادها ایده های بزرگی را امتحان می کنند و شکست می خورند. باید بپذیریم که شکستها اتفاق می افتند و برخی از آنها اجتناب ناپذیرند، به ازای هر فیس بوک یک فرندستر وجود دارد، به ازای هر اسپاتیفای یک تپستر وجود دارد، به ازای هر آزمایشگاهی که درمان پیشرفته ای برای سرطان مغز به می کند، ازمایشگاه هایی پر از دکترها و متخصصان متعهد وجود دارند که نمی توانند چشمگیری بر سلامت نسل بعدی بگذارند.

در بالا بخشی از متن کتاب نترس باش برایند را مشاهده کردید.

بسیاری از افراد می توانند بدون آموزش های گسترده، آن را درک و استفاده کنند. متأسفانه شرکتها اغلب این نوع استراتژی را از جهتی خطرناک می دانند و از این می ترسند که اطلاعات ارزشمند خود را در اختیار دیگران قرار دهند، بدون اینکه مطمئن باشند در ازای آن چیزی دریافت می کنند. به همین علت است که بسیاری از شرکت ها صرفا به روش های سنتی بازاریابی انکا می کنند. 

با خرید کتاب راهنمای بازاریابی محتوایی درباره ی روش شناسی بیشتر بدانید.

بسیاری از کارمندان هنوز برای بازاریابی مدرن آمادگی ندارند، این کتاب قصد دارد روش های نوآورانه و راه حل های بازاریابی محتوایی را، بر اساس مدل هایی که امتحان خود را پس داده اند، ارائه کند تا کسب وکارهای کوچک و متوسط با استفاده از آنها بتوانند میزان عملکرد و نواوری خود را افزایش دهند | در حال حاضر بنا بر بافته های تحقیق با بهترین شیوه های در صنعت بازاریابی، فقدان مجموعه ای از اصول اثبات شده مؤثر در بازاریابی محتوایی احساس می شود. هنوز هیچ بازار نظام یافته ای برای خدمات بازاریابی محتوایی وجود ندارد. شرکت ها و پورتال های بازاریابی فقال عموما هدفشان استراتژی های بازاریابی استاندارد و اثبات شده است و تکنیک با تجربه با مدل های کسب و کار عملی برای بازاریابی ارائه نمی کنند.

تحولات اخیر در زمینه پخش آنلاین و مطالب آموزشی تعاملی، استفاده از روش بازاریابی محتوایی به شکل های بسیار پویا و پیچیده را امکان پذیر می کند. بنابراین، متخصصان بازاریابی کارفرمایان و کسب و کارهای کوچک و متوسط و کارمندان آن ها باید قبل از شروع هرگونه فعالیت تجاری، استراتژی بازاریابی محتوایی خود را با دقت بررسی کنند. ۳-۱

روش شناسی کتاب بازاریابی محتوایی با توضیحی درباره مفهوم بازاریابی محتوایی و چگونگی تحول آن و ارتباط آن با دیگر شیوه های بازاریابی و استراتژی ها و ابزارها، اهداف و مزایایی امروزی آن شروع می شود . در مرحله دوم، نویسندگان درباره شیوه های فعلی بازاریابی، پژوهشی جهانی انجام دادند و در آخر، تازه ترین تحولات و چگونگی استفاده از آنها و همچنین استفاده کنندگان را بررسی کردند. همچنین راهبردها و بهترین شیوه ها را شناسایی و از طریق پژوهش های موردی مستند کردند

تاکتیکها و ابزارهای خاص به طور عمیق بررسی و توانایی های متناسب با اهداف مختلف، گروه های هدف و شیوه های توزیع محتوا، نحوه انجام بازاریابی محتوایی، چگونگی ارزیابی نتایج آن، درس های گرفته شده، اشتباهات اجتناب پذیر و برخی شیوه های موفق شناسایی شده اند.

اطلاعات مربوط به آگاهی از بازاریابی محتوایی، نیازها، مهارتها و تخصص ها و استفاده از کسب و کارهای کوچک و متوسط